2026-06-29
Создание проекта Zustimm
Проект создан по пайплайну новых проектов:
- Локальная директория: C:\projects\zustimm\
- Структура: CLAUDE.md, docs/wiki/, VeriChain/
- pAss wiki: [[projects/zustimm]]
- Данные VeriChain мигрированы из pAss
Консенсус VeriChain (нулевой старт): Zustimm — #1 из трёх идей (8.2/10). План на 90 дней утверждён панелью.
Детальный продуктовый план (Solo Founder Edition)
Создан VeriChain/08_detailed_product_plan_solo.md — полный продуктовый план, адаптированный под соло-основателя.
Ключевые решения: - North Star пересмотрена: Same-day signature rate → Weekly Active Signers per Company (WASpC) - Стек финализирован: React Native (Expo) + FastAPI (Python) + React + PostgreSQL + Redis + Hetzner - Android отложен до M12 (50+ клиентов) - Free tier — с M4 (публичный запуск), не раньше - Точка безубыточности: M4 (MRR €500 > расходы €63) - Точка зарплаты основателя: M9 (MRR €3K) - Kill switch: M10 если <20 платящих или WASpC <3
План включает: Vision 3 года, стратегия 18 мес, 4 персонажные карты с JTBD, 50 фич с RICE по кварталам, 4 тарифа, user journey с aha-моментами, success metrics (L1/L2), 12-недельный спринт-план, AI-параллелизм, финансовый прогноз, kill switch.
20:00 — Solo-MVP Requirements: вердикт Requirements Analyst v2
Исходный план VeriChain #04 (5 чел., 12 нед., €192K) переработан под соло-основателя: - Стек: React Native (Expo) + Supabase + Next.js + Node.js (PDF-микросервис) — единый TypeScript - MVP: 6 недель, 16 Must-Have требований, iOS-first - v1.1: +4 недели (Android, массовая отправка, роли) - v1.2: +4 недели (PAdES, офлайн, TSA, шаблоны, Personio) - Won't-Have: QES, нативные приложения, SSO, on-premises, SAP, блокчейн, white-label, EUDI Wallet, sequential signing - User Stories: 22 (P0: 16, P1: 4, P2: 2) - Edge Cases: 25 (аутентификация, PDF, сеть, данные, GDPR, accessibility) - Допущения: 8 (2 FATAL — Rechtsgutachten ДО кода) - Gate до кода: Rechtsgutachten + 20 depth interviews + 50+ waitlist
Файл: [[decisions/02-solo-mvp-requirements]]
20:30 — Сборка 7 панелей: BUILD PLANS
Все 7 панелей VeriChain завершили детальные планы строительства. Результаты в VeriChain/:
| # | Панель | Файл | Ключевой фокус |
|---|---|---|---|
| 1 | Business Panel Experts | 10_business_panel_build_plan.md |
Стратегия 18 мес, 9 экспертов debate, ERRC, flywheel |
| 2 | Idea Kill Switch | 09_kill_switch_build_plan.md |
Pain Research, Market, Content, CustDev, W1-W12 |
| 3 | TweakIdea | 08_tweakidea_build_plan.md |
14-dimension improvement, ROE-приоритизация, target 82-85 |
| 4 | Requirements Analyst | [[decisions/02-solo-mvp-requirements]] | MoSCoW v2, 22 US, 25 edge cases, стек TypeScript |
| 5 | Product Manager | 08_detailed_product_plan_solo.md |
50 фич RICE, 4 персоны JTBD, 4 тарифа, 12-нед спринт |
| 6 | PRD | 11_prd_technical_plan.md |
FastAPI + PostgreSQL, PAdES, ECDSA, 12-нед план |
| 7 | Market Research | 08_gtm_customer_acquisition_plan.md |
TAM €2.1B, GTM 18 мес, CAC €0-200, 3 тарифа |
Сквозной консенсус всех 7 панелей: 1. Rechtsgutachten ДО кода — необсуждаемо 2. Bootstrap (EXIST + revenue), не VC 3. iOS-first, Android отложен до traction 4. Ниша: Compliance Acknowledgement, не e-signature 5. Zielgruppe: HR-директор Mittelstand, который боится Betriebsrat-аудита
Расхождения (требуют решения основателя): - Стек: PRD (FastAPI+PostgreSQL) vs Requirements Analyst (Supabase+Node.js) - Android: PM (M12) vs PRD (неделя 13)
16:00 — Аудит build plans: сомнительные допущения
Создан VeriChain/doubtful_assumptions.md — систематический разбор нереалистичных допущений в 7 панелях.
Найдено и зафиксировано (10 пунктов): 1. LinkedIn/Xing охваты для нового аккаунта — завышены в 10-20x 2. EXIST без привязки к университету 3. EXIST даже с вузом не дали бы (не DeepTech) 4. €100 на 5-вариантный A/B-тест LinkedIn Ads — статистически незначимо 5. Postmark (ActiveCampaign) — US-компания под CLOUD Act, та же проблема что с DocuSign 6. Vercel Free: GDPR + IP-логи без DPA 7. Rechtsgutachten: Kill Switch пишет €250-350, GTM пишет €5-8K — разница в 20x 8. Personio Community как канал рекрутинга — нарушение ToS 9. Response rate 10-15% холодных LinkedIn DM — реально 2-5% 10. PAdES Baseline на pikepdf — библиотека не умеет eIDAS-совместимые подписи 11. Непроверяемые юридические кейсы — потенциально сгенерированы AI
Общий паттерн: планы написаны так, будто у основателя есть аудитория, институциональная поддержка и бюджет. Для холодного старта с нуля — требуется полный пересчёт GTM и финансовой модели.
21:15 — Kill Switch BUILD PLAN v1.0
Детальный план строительства по 4 стадиям Kill Switch готов: VeriChain/09_kill_switch_build_plan.md (1330 строк, 74 КБ).
Содержание плана: - Стадия 1 (Pain Research, W1-W3): 10 источников боли с конкретными цифрами (IDC, Bitkom, IW Köln, Trustpilot, BAG/LAG), Weighted Complaints методология, 12+ юридических кейсов, Gate 1. - Стадия 2 (Market Analysis, W3-W5): TAM/SAM/SOM с расчётами (SAM ~€68M ARR), 10 конкурентов с deep-dive (DocuSign, Adobe Sign, Skribble, FP Sign, sproof, D-Trust, SignRequest, Yousign, inSign, PandaDoc), Opportunity Score 6.7/10, конкурентная матрица, Gate 2. - Стадия 3 (Content Generation, W5-W8): 3 варианта лендинга с полной спецификацией (Pain-First, Authority-First, Persona-First), 5 заголовков для A/B-теста, White Paper «Leitfaden: Digitale Kenntnisnahme im Mittelstand» (структура 15-20 стр.), 30-дневный LinkedIn-план, Gate 3. - Стадия 4 (Customer Development, W1-W11): 20 вопросов Mom Test (блоки A-D), 5 персон с местами поиска, 5 каналов для поиска 20 респондентов (LinkedIn DM, Personio Community, BvD-Stammtisch, HR-Stammtisch, рефералы), скрипты первых сообщений на немецком, 8 PASS/FAIL критериев, Gate 4. - Финальный план: Timeline W1-W12, бюджет €521-621, Final Go/No-Go 21 сентября 2026, Kill Gates сводная таблица, немедленные действия.
Kill Gates: - Gate 1 (W3): Weighted Complaint Score < 80 → KILL - Gate 2 (W5): Opportunity Score < 6.0 ИЛИ прямой конкурент → KILL - Gate 3 (W8): Конверсия лендинга < 2% ИЛИ CTR < 0.8% → KILL - Gate 4 (W11): < 4 из 8 CustDev PASS-критериев → KILL - Final Go/No-Go (W12): 21 сентября 2026
Бюджет: €521-621 + 280 часов основателя.
22:50 — Фактчек build plans через bistdudirsicher v7.5
Прогнаны все 3 build plans через локальный скрипт factcheck-buildplans.mjs (импорт runPipelineV7_5 напрямую):
| План | Чанки | Claims | FALSCH | UNVERIFIED | Coverage |
|---|---|---|---|---|---|
| tweakidea | 1 | 92 | 0 | 0 | 100% |
| kill_switch | 3 | 356 | 0 | 39 | 89% |
| business_panel | 2 | 241 | 0 | 65 | 28% |
0 FALSCH из 689 claims. Ни одно утверждение не опровергнуто пайплайном.
Ограничения метода:
- Пайплайн проверяет фактические утверждения через веб-поиск (Tavily)
- UNVERIFIED = не удалось найти источник ни за, ни против
- Бизнес-прогнозы, рыночные оценки, стратегические допущения — непроверяемы в принципе
- Это не заменяет ручной аудит из doubtful_assumptions.md
Вывод: build plans не содержат доказуемо ложных фактических утверждений (по версии bistdudirsicher v7.5). Но 10+ сомнительных допущений из ручного аудита остаются в силе — они касаются не фактов, а нереалистичных предположений.
Скрипт: C:\projects\bistdudirsicher\tools\testing\scripts\factcheck-buildplans.mjs
Результаты: C:\projects\bistdudirsicher\tools\testing\results\zustimm-factcheck\
Намерения на следующую сессию
- Принять решение по стеку (FastAPI vs Supabase)
- Начать W1: купить домен zustimm.io, Hetzner-аккаунт, LinkedIn Sales Navigator trial
- Rechtsgutachten запрос Fachanwalt für IT-Recht
- Первые 20 LinkedIn DM HR-директорам Mittelstand
- Технический POC: pdf-lib + expo-secure-store + expo-local-authentication
- Landing page zustimm.io + Apple Developer Account
- Git commit + push всех build plans